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NATIONAL BROKERS. La Estrategia de Referentes Zonales

11 de diciembre de 2023.

Los productores que asuman ese rol actuarán como representantes oficiales de la marca, proporcionando una plataforma para la presencia continua de la compañía en nuevos mercados.

Durante los últimos 34 años, National Brokers consolidó su posición como uno de los principales brokers de seguros en Argentina, con una red nacional que abarca seis sucursales estratégicamente ubicadas en el Gran Buenos Aires, zona norte (Pilar), y en distintos puntos del interior del país: Neuquén, Santa Fe, Mendoza, Córdoba y Tucumán. Ahora, National Brokers emprende una ambiciosa estrategia para expandir su alcance territorial, sumando referentes zonales que actuarán como representantes oficiales de la marca.

 

La visión de la empresa es clara: potenciar su alcance nacional a través de una combinación de sucursales propias y referentes zonales.

 

«Queremos llegar a distintos lugares, no solo con estructura propia sino también respaldándonos en la experiencia y presencia de productores de seguros locales», explica Daniel Tino, Director del Canal Productores de National Brokers.

 

Los referentes zonales son productores de seguros con una estructura de negocio establecida, especializados en diversas áreas, se trate de seguros patrimoniales o de riesgos del trabajo. Estos profesionales se convierten en representantes oficiales de la compañía en ubicaciones estratégicas, proporcionando una plataforma para la presencia continua de la marca en nuevos mercados.

 

Este modelo implica que National Brokers se integra en la estructura del productor, coexistiendo ambas marcas en una sinergia beneficiosa.

 

«Es una asociación donde el productor aporta su conocimiento local, y National Brokers brinda respaldo, mejoras operativas y apoyo en el desarrollo de la marca», destaca Tino.

 

Convertirse en referente zonal conlleva ventajas económicas y operativas significativas para los productores de seguros. National Brokers respalda la apertura de nuevas oficinas, proporcionando apoyo en las distintas instancia de la apertura, por ejemplo cartelería y mobiliario, al tiempo que ofrece incentivos financieros, como asistencia económica por la incorporación de cartera.

 

Además de los beneficios económicos, el referente zonal tiene acceso a un amplio abanico de opciones de mercado. National Brokers proporciona un menú de alternativas, permitiendo al productor ofrecer a sus clientes una variedad de opciones de seguros adaptadas a las necesidades específicas de la economía regional.

 

La relación con National Brokers, sin embargo, va más allá de lo económico. El bróker ofrece un sólido respaldo estructural, incluyendo apoyo legal en casos de siniestros, capacitaciones especializadas y la posibilidad de participar en reuniones y eventos que fomentan el intercambio de conocimientos.

 

«Queremos que nuestros referentes se conviertan en polos de atracción que fortalezcan el negocio local y atraigan a otros productores. La idea es llegar a cada economía regional con propuestas adaptadas a sus necesidades específicas», explica Tino.

 

La estrategia de referentes zonales refleja los valores fundamentales del broker centrados en la cercanía y el acompañamiento a productores. La marca no solo busca expandir su presencia, sino hacerlo de la mano de referentes locales que encarnan la cercanía, la confianza y el conocimiento profundo de sus comunidades.

 

«Nos gusta estar cerca de los productores. Cerca de los lugares donde se producen los servicios. La estrategia de referentes zonales no solo es un paso hacia la expansión territorial, sino una forma de afianzar nuestros valores y brindar un respaldo sólido en cada rincón del país», concluye Tino.

 

La implementación de referentes zonales es solo el comienzo. El broker planea potenciar esta estrategia en el 2024, eligiendo cuidadosamente nuevos lugares estratégicos y colaborando estrechamente con referentes que compartan su visión para fortalecer su presencia a nivel nacional.

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